起業・フリーランス

フリーランスや経営者には撤退ラインの審美眼も必要。

物事を始めるのと同じくらい、辞めるのも大切。という話。

ここで整理するのはフリーランスとして仕事を受ける場合の話です。自主企画の場合は少し視点が異なります。

日々飛び交うは飯のタネ

フリーランスで仕事をしていると(と言いながらフリーランスに限らないかもしれないけれど)、企画レベルの話は結構な数の相談が舞い込んできます。一般的には会社内で企画が上がって、稟議が通り、GOが出てからのスタートなのでしょうが、模索段階の話も相当数が飛び交っているわけです。そして「取り敢えず人を押さえよ」ということになりフリーランスを含めてあちこちに声がかかるのです。スタッフィングは重要ですから、他にスケジュール取られる前にというのは正しい判断です。

ただし、立ち消えになるものも一定数あります。クライアント側に通っていなかったり、担当者変更とともに方針もリセットされたり、予算がついていなかったり、諸事情で自然消滅していったり。激務の中で回り続けている担当者ほど、とにかく色々なことを始めまくって、残ったものを刈り取っていけば良しとの判断基準だったりします。これはこれで営業的には一つの方向性です。

価値をハカレル経営者であれ

一方で、フリーランスとして仕事を受ける場合には注意が必要です。月給制の会社員ではないですから、どれだけ時間を費やしても仕事が立ち消えるとキャッシュは一銭も入りません。感覚としてはどちらかというと時給制に近くて、同じ時間尺度にどれだけ生産性を上げていけるかという話になります。短時間で質を担保しながらどれだけ結果を積み上げていけるかが実入りに直接つながります。

ちなみにここではクライアントからの直接受注ではなく「間に1社または数社が入ってプロジェクトが動いている場合」とします。

仕事や起業の話をする時に最初から「稼ぎ」の話だけを優先させるのはあまり良くないです。「自分の人生をかけてやりたいこと」が何かを優先させるのが良い。とは言え食べていけなければ事業が続かないのも確かなので、ここでは経営的・戦略的な話として取り上げています。

さて、1週間いつでも対応できるようにスケジュールを確保してほしいと言われた場合。その案件を優先させるため、他のクライアントからの仕事相談が入っても、断るか先延ばしにすることになります。結果「やっぱりナシになりました」と言われると、その1週間がゼロになっただけではなく、入るはずだった他の仕事も断っているわけですから機会損失まで重なっているわけです。

このタイプは人によって結構多い。全てを事前契約や前払いで済ませればよいとの話も聞きますが、中々そうはいかない現場事情もあったりするんですよね。面倒なこと通り越して対応できるフットワークの軽さがフリーの良さだったりもするので。だからこそ仕事にも審美眼が必要になってきます。

あまりにも酷い厳しいという場合には、大人のビジネス関係のケジメとしてちゃんと申し立てることも時に必要ですが、実際のところは自分自身がある程度の予測と戦略を立てて組み立てていく力を付けることの方が有効です。案件によっては自分がその判断に関われない場合も多く、そこでストレス溜めて他の仕事のパフォーマンスに影響出てもしょうがない。タフにいきましょう。

無くなる仕事には同じネックがある

せっかく出た話が立ち消えるのってなぜだろうって思いません? 何年も続けていると見えてくるのが、多くの場合がクライアントとの間に入る誰か(営業担当者など)にネックがあるということです。自省を込めて書きますよ。クライアントには基本的に否がないんです。例えば以下のようなポイント。

・最初の見込みが甘い見切り発車だった。

・社内報告用に「やってます」リストを増やしたいだけで熱がなかった。

・熱がないので塩漬けにしていた。何ヶ月も。

・クライアントとトラブった。出禁。

・計算ができない。

・外注費を考えていなかった。

・転勤、転職、退職することになった。

聞いたことや心当たりがあることもあるのではと思います。100%がクライアントファーストであるべきなのですが、残念ながらそうなっていない場合もあるということですね。何かプロジェクトにプロデューサーやディレクターの立場で関わるときには、上記のような懸念がないかどうかを含めて全体の整理や組み立てを最初からしっかりとしないとなりません。たとえチームからは細かいと疎まれてもね。

特にフリーランスになりたいなと考えている方、特に最初は1週間(=7人日)拘束されるような内容でも3万5万で「高い」と言われることがあるかもしれません。個人事業主として経営を意識しないと安く見られがちなものです。(これは長くなりそうなので別の記事に書きます)

八方美人では首が絞まるから時に撤退せよ

経営的に厳しいときにはどうしても「何でもどんな条件でも受ける」となりがちですが、機会損失を減らすために選ぶ判断も時に必要です。特に「熱のない」仕事は立ち消える可能性も高い。塩漬け案件は撤退し仕事を絞ることで一つ一つのクオリティを上げることにもつながるかもしれません。結果としてパフォーマンスを上げていくことでクライアント利益につながります。

この記事書いている少し前にTwitterでドタキャンのツイートがバズってたので、あぁ同じ不安やストレスを感じるフリーランスの方も多いのだろうなと思います。でもストレス抱え続けてもしょうがないので、少し気楽に、時には戦略的撤退も必要と割り切っていきましょう。その分、数こなした方が良いです。

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